Account Executive – Government / Public Sector (DACH) | Jobs bei Conceptboard Cloud Service GmbH

Account Executive – Government / Public Sector (DACH)

Festanstellung, Voll- oder Teilzeit · Stuttgart / Remote

Arbeitsort

Stuttgart / Remote

Deine Aufgaben

Du willst echte Wirkung erzielen? Du bewegst dich sicher auf C-Level, liebst komplexe Enterprise-Deals und willst den öffentlichen Sektor digital voranbringen? Dann lies weiter.

Deine Mission
Als Account Executive für Government / Public Sector übernimmst du die volle Verantwortung für strategische Accounts im DACH-Raum – vom ersten Touchpoint bis zum langfristigen Ausbau der Partnerschaft.

Du steuerst den gesamten Sales Cycle eigenverantwortlich:

Own the Deal: Von Lead-Generierung und Pre-Qualification über Discovery, Verhandlung und Closing bis hin zu Renewals
Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne zur Erreichung und Übererfüllung deiner Umsatzziele
Initiierung und Umsetzung von Go-to-Market-Kampagnen und Programmen, die unsere Lösungen erfolgreich im Markt positionieren
Durchführung tiefgehender Discovery-Sessions zur Analyse komplexer Kundenanforderungen
Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern – insbesondere auf C-Level
Durchführung überzeugender Präsentationen und Produkt-Demos auf Executive-Niveau
Verhandlung von Vertragskonditionen und Preisstrukturen mit klarem Fokus auf nachhaltige, profitable Abschlüsse
Strukturierte Pipeline-Steuerung und Forecasting im CRM
Repräsentation unseres Unternehmens vor Ort beim Kunden, auf Fachmessen, Branchenevents und in digitalen Formaten

Dein Profil

Mehrjährige Full-Cycle-Sales-Erfahrung – idealerweise in einem schnell wachsenden Software- oder SaaS-Umfeld
Fundierte SaaS-Erfahrung im DACH-Markt
Nachweisliche Erfolge im Erreichen und Übertreffen anspruchsvoller Umsatzziele
Umfangreiche Erfahrung im Field Sales komplexer Enterprise-Lösungen, insbesondere im öffentlichen Sektor oder in großen Organisationen
Souveränität im Verkauf auf C-Level sowie im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern über mehrere Fachbereiche hinweg
Herausragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
„Builder-Mentalität“: Du willst gestalten, nicht verwalten
Hohe Eigenmotivation und Fähigkeit, Projekte und Prioritäten selbstständig zu steuern
Lösungsorientiertes Denken – auch in komplexen oder unklaren Situationen
Erfahrung in Quarterly Planning, Forecasting und strukturierter New-Logo-Akquise
Offenheit für Reisetätigkeiten (z.B.: zum Kunden oder Messen)

Das erwartet dich bei uns

Flexibilität – Genieße umfassende Freiheit bezüglich deines Arbeitsortes und gestalte deine Arbeitszeiten ganz nach deinen Bedürfnissen.
Eigenverantwortung – Bei uns hast du die Möglichkeit, selbstständig und eigenverantwortlich zu arbeiten, unterstützt von einer flachen Hierarchie und kurzen Entscheidungswegen.
Internationalität – wir arbeiten in einem globalen Team, das kulturelle Vielfalt schätzt und fördert. Unser internationales Netzwerk ermöglicht es dir, weltweit Kontakte zu knüpfen.
Zusammenhalt – Wir wissen, wie wichtig persönliche Treffen sind, um den Teamgeist zu stärken. Daher organisieren wir regelmäßig Social Events.
Wettbewerbsfähige Vergütung – Du erhältst ein attraktives Gehaltspaket und 30 Tage Urlaub pro Jahr.
Mitarbeitervorteile – Nutze eine Vielzahl von Vergünstigungen über unseren externen Corporate Benefits Partner.

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Über uns

Kollaboration, der Du vertrauen kannst
Gestalte die Zukunft gemeinsam: mit einem sicheren, DSGVO-konformen Whiteboard, gehostet in Deutschland. Conceptboard verbindet visuelle Zusammenarbeit mit datengestützten Einblicken für Entscheidungen, auf die Du bauen kannst.

Location

Stuttgart / Remote

Your mission

Want to make a real impact? Are you comfortable operating at C-level, love complex enterprise deals, and want to drive digital progress in the public sector? Then read on.

Your mission

As an Account Executive for Government/Public Sector, you will take full responsibility for strategic accounts in the DACH region—from the initial touchpoint to the long-term development of the partnership.

Own the entire sales cycle from lead generation and pre-qualification to negotiation, closing, and renewing deals for strategic accounts in the DACH region
Develop and execute strategic plans to achieve sales targets and expand our customer base.
Initiate go to market campaigns, programs, and measures that successfully bring solutions to market
Conduct comprehensive discovery sessions to understand client needs and present tailored solutions.
Build and maintain strong relationships with key stakeholders, including C-suite executives, to ensure customer satisfaction and long-term partnerships.
Prepare and deliver compelling presentations and product demonstrations to prospective clients.
Negotiate contract terms and pricing structures to secure profitable deals.
Maintain accurate records of all sales activities and pipeline management using CRM tools.
Represent us on site at customer locations, at trade fairs, industry events, and online.

Your profile

full-cycle sales experience, preferably at a fast-growing software company.
Extensive experience in enterprise SaaS sales within the DACH region.
Proven track record of achieving and exceeding sales targets.
Extensive field-based enterprise software sales experience, selling solutions into large public / enterprise accounts.
Proven ability to sell into C-Level and work with stakeholders across various lines of business.
Exceptional communication and presentation skills in both German and English.
A builder mentality who thrives in collaborative environments.
Self-motivated and able to manage tasks and projects independently.
Ability to find creative or out-of-the-box solutions when faced with ambiguity.
Experience with quarterly sales planning and new logo acquisition.

What you can expect of us

Flexibility – Enjoy complete freedom in terms of where you work and organize your working hours to suit your needs.
Personal responsibility – With us, you have the opportunity to work independently and on your own responsibility, supported by a flat hierarchy and short decision-making processes.
Internationality – We work in a global team that values and promotes cultural diversity. Our international network enables you to make contacts worldwide.
Cohesion – We know how important face-to-face meetings are for strengthening team spirit. That's why we organize regular social events.
Competitive compensation – You will receive an attractive salary package and 30 days of vacation per year.
Employee benefits – Take advantage of a variety of perks through our external corporate benefits partner.

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About us

Collaboration you can trust
Shape the future together: with a secure, GDPR-compliant whiteboard hosted in Germany. Conceptboard combines visual collaboration with data-driven insights for decisions you can build on.

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Deine Bewerbung!

Wir freuen uns über dein Interesse an der Conceptboard Cloud Service GmbH. Bitte fülle das folgende Kurzformular aus. Solltest du Schwierigkeiten beim Hochladen deiner Dateien haben, kontaktiere uns bitte per Mail unter jobs@conceptboard.com.