Online Marketing Manager – Website & Growth (m/w/d)

Fokus: Website Performance, Conversion & SEO

Über die Rolle

Dein Impact 

• Messbares Pipeline-Wachstum durch Website-Performance vorantreiben
• Verantwortung für MQL-Generierung und Conversion-Optimierung über alle Website-Touchpoints hinweg
• Verbesserung der Conversion-Raten von Traffic zu Lead sowie von Lead zur Pipeline 
• Sicherstellung skalierbarer und leistungsstarker Website-Erlebnisse

Website & Conversion-Verantwortung 

• Verantwortungf ür die Performance unserer Website als zentraler Conversion-Hub
• Optimierung von User Journeys, Landingpages und Conversion-Pfaden
• Planung, Durchführung und Analyse von A/B-Tests sowie kontinuierlichen Verbesserungen
• Enge Zusammenarbeit mit Growth und Solution Marketing zur Abstimmung von Messaging und Kampagnen

SEO & Traffic-Wachstum 

• Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen SEO-Strategie (On-Page, Off-Page, technisch)
• Durchführung von Keyword-Recherchen, Content-Gap-Analysen und Definition von SEO-Roadmaps
• Optimierung von Content-Strukturen, interner Verlinkung und Metadaten
• Aufbau von Backlink-Strategien und digitalen PR-Initiativen

Website Operations & CMS 

• Verantwortung für und Verwaltung unseres CMS
• Umsetzung und Optimierung von Landingpages für Kampagnen und Leadgenerierung
• Sicherstellung der technischen Performance (Core Web Vitals, Mobile-Optimierung, Crawlability)
• Zusammenarbeit mit externen Entwicklern und Agenturen bei technischen Verbesserungen
• Verwaltung eines externen Budgets für Website-Entwicklung und -Optimierung

UX & Performance-Optimierung 

• Analyse des Nutzerverhaltens und Identifikation von UX-Verbesserungspotenzialen
• Optimierung der Customer Journey entlang des gesamten Funnels
• Sicherstellung konsistenter, skalierbarer und leistungsstarker Website-Erlebnisse

Zukunftsthemen 

• Erschließung und Verbesserung der Sichtbarkeit in generativen Suchumgebungen (GEO)

Was du mitbringst

Erfahrung & Skills 

• 3–6 Jahre Erfahrung im Online-Marketing mit Fokus auf Website-Performance und SEO
• Starkes Verständnis von Marketing-Funnels (SEO, Landingpages, Content-Gates)
• Nachweisbare Erfolge bei der Verbesserung von Traffic, Conversions und Leadgenerierung
• Praktische Erfahrung mit SEO-Tools (z. B. SEMrush, Ahrefs, Sistrix, Screaming Frog, Google Search Console)
• Erfahrung mit Analyse-Tools (z. B. Matomo, Google Analytics, Tag Manager)
• Fundierte CMS-Erfahrung

Technische & analytische Fähigkeiten 

• Solides Verständnis von technischem SEO und Website-Performance
• Grundkenntnisse in HTML, CSS und JavaScript
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Interpretation von KPIs und Ableitung von Maßnahmen

Arbeitsweise 

• Hands-on und umsetzungsstark (ca. 70 % Umsetzung, 30 % Strategie)
• Selbstständige Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung
• Starke Projektmanagement- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
• Pragmatische und lösungsorientierte Denkweise

So arbeitest du 

• Du verantwortest deinen Bereich end-to-end (Kampagnen, Kanäle, Website-Bereiche) 
• Enge Zusammenarbeit mit: 
  • Growth Marketing Manager 
  • Solution Marketing Manager 
• Zusammenarbeit mit externen Partnern (Entwickler, Agenturen, Freelancer) 
• Content und Design werden bereitgestellt – dein Fokus liegt auf Performance und Orchestrierung
• Keine internen Entwickler–Umsetzung erfolgt über externe Partner 

• Website-generierter Pipeline und ARR 
• MQL-Generierung und Conversion-Raten 
• Performance von Traffic zu Lead sowie Lead zu Pipeline 
• Gesamt-Performance und Skalierbarkeit der Website 

Nice to Have 

• Erfahrung mit CRO-Frameworks und Experiment-Setups 
• Grundkenntnisse in Design oder Bildbearbeitung (z. B. Arbeiten mit Templates) 
• Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld oder vergleichbaren Bereichen

• Hohe Eigenverantwortung und direkter Einfluss auf Wachstum und Pipeline 
• Starker Fokus auf Umsetzung und messbare Ergebnisse
• Möglichkeit einen zentralen Growth-Kanal aktiv zu gestalten und zu skalieren
• Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams 
• Moderne Marketing-Struktur mit Raum für Experimente (inkl. GEO)