Sales Enterprise Account Manager (m/f/d)

Permanent employee, Full-time · Stuttgart / Remote

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Location
Stuttgart or remote
Your mission
As a Sales Enterprise Account Manager in the German speaking market, you play a major role in our future growth. Being part of our growing Sales Team, and with support from the Marketing Teams, you are responsible for managing the Sales Cycles for our large-enterprise customers.
 
 As part of a highly motivated and energetic team with excellent Sales and Marketing Managers, you will drive and close Sales opportunities at Top Global accounts.
You will identify the decision makers and key stakeholders in our customer organizations, demonstrate and argue the added value which Conceptboard brings to organizations and their modern working models to form long lasting alliances and strong partnerships. 
In coordination with the marketing, sales, and customer success team, you will lead the growth and the further implementation of Conceptboard as critical collaboration infrastructure in our target markets. 
  
 If you can see yourself in this role, are a talented networker and excellent team player with a passion for business development who thrives in a highly competitive environment - then we want to meet you.

  • Serve as the lead point of contact for all customer account management matters
  • Build and maintain strong, long-lasting client relationships
  • Negotiate contracts and close agreements to maximize profits
  • Develop trusted advisor relationships with key accounts, customer stakeholders and executive sponsors
  • Ensure the timely and successful delivery of our solutions according to customer needs and objectives
  • Clearly communicate the progress of monthly/quarterly initiatives to internal and external stakeholders
  • Develop new business with existing clients and/or identify areas of improvement to meet sales quotas
  • Forecast and track key account metrics (e.g. quarterly sales results and annual forecasts)
  • Collaborate with sales team to identify and grow opportunities within territory

Your profile
  • Several years of technology related sales, business development or consulting experience
  • Track record in customer acquisition roles like Sales or demand generation
  • Good understanding into company structures, their internal decision-making processes and general business trends
  • Strong verbal and written communications in English and German
  • University degree or equivalent working experience
What could as special value to our team

  • Experience in driving adoption of new technologies and solutions
  • Worked at/with tech startups in the past
  • Previous Cloud expertise at a technology company
  • Prior experience of working abroad/internationally

What you can expect of us
  • Maximum freedom in terms of working location (mobile office, home office and in-office) as well as the free arrangement of your working hours.
  • A creative, exciting and inspiring workplace in the heart of Stuttgart  
  • Flat hierarchies and fast decision-making processes
  • Portal for employee discounts
  • Cool events such as workation at various locations
  • Competitive salary package and 30 days of vacation per year
  • Extensive training and ongoing support to help you achieve your professional goals
  • Collaboration with some of the most innovative clients and partners in the world
  • Work with an international team
  • Startup spirit and the latest technologies
About us

Conceptboard Cloud Service GmbH is a leading European cloud company with over 1 million customers. Based on a deep understanding of technology and remote collaboration, we see ourselves as a driver of market-changing innovation. With Conceptboard, the eponymous flagship service, the company develops and markets the largest online visual collaboration service in Europe.


Arbeitsort
Stuttgart oder remote
Deine Aufgaben
Als Sales Enterprise Account Manager für den deutschsprachigen Markt spielst du eine wichtige Rolle für das weitere Wachstum unseres Unternehmens. Als Teil unseres wachsenden Vertriebsteams und mit Unterstützung des Marketing-Teams bist du für das Management der Vertriebszyklen für unsere Großkunden verantwortlich.
 
Als Teil eines hoch motivierten und energiegeladenen Teams mit exzellenten Vertriebs- und Marketingmanagern wirst du Verkaufschancen bei globalen Top-Kunden vorantreiben und abschließen. Du identifizierst die Entscheidungsträger und wichtigen Stakeholder in den Organisationen unserer Kunden. Zudem demonstrierst und argumentierst du den Mehrwert, welchen Conceptboard Organisationen und ihren modernen Arbeitsmodellen bringt, um langfristige Allianzen und starke Partnerschaften zu bilden. In Abstimmung mit dem Marketing-, Sales- und Customer Success-Team leitest du das Wachstum und die weitere Implementierung von Conceptboard als kritische Collaboration-Infrastruktur in unseren Zielmärkten. 
 
Wenn du dich in dieser Rolle eines talentierten Netzwerkers und exzellenten Teamplayers mit einer Leidenschaft für erfolgreiche Geschäftsentwicklung wiederfindest und du dich in einem wettbewerbsintensiven Umfeld wohl fühlst, möchten wir dich sehr gerne kennenlernen!

  • Funktion als Hauptansprechpartner für alle Angelegenheiten der Kundenbetreuung
  • Aufbau und Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen
  • Verhandlung von Verträgen und Abschluss von Vereinbarungen zur Gewinnmaximierung
  • Aufbau von vertrauensvollen Beraterbeziehungen zu Großkunden, Kundeninteressenvertretern und leitenden Angestellten
  • Sicherstellung der rechtzeitigen und erfolgreichen Bereitstellung unserer Lösungen entsprechend den Bedürfnissen und Zielen des Kunden
  • Klare Kommunikation des Fortschritts der monatlichen/quartalsweisen Initiativen an interne und externe Stakeholder
  • Entwicklung neuer Geschäfte mit bestehenden Kunden und/oder Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten zur Erfüllung der Verkaufsquoten
  • Prognostizieren und Verfolgen von Kennzahlen für Großkunden (z. B. vierteljährliche Verkaufsergebnisse und Jahresprognosen)
  • Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, um Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des Gebiets zu ermitteln und auszubauen
Dein Profil

  • Hochschulabschluss oder gleichwertige berufliche Qualifikation
  • 3-5 Jahre Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder Beratung im SaaS-Umfeld
  • Erfolgsbilanz in der Kundenakquise, z. B. im Vertrieb oder in der Nachfragegenerierung
  • Gutes Verständnis für Unternehmensstrukturen, deren interne Entscheidungsprozesse und allgemeine Geschäftstrends
  • Gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch

       Was dich für unser Team außerdem besonders wertvoll machen würde!
 
  • Erfahrung mit der Einführung neuer Technologien und Lösungen
  • Frühere Arbeit bei/mit Tech-Startups
  • Frühere Cloud-Erfahrung in einem Technologieunternehmen
  • Frühere Erfahrungen im Ausland bzw. mit internationaler Arbeit
Das erwartet dich bei uns
  • Ein kreativer, spannender und inspirierender Arbeitsplatz im Herzen von Stuttgart  
  • Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege
  • Portal für Mitarbeiterrabatte
  • Coole Events wie z.B. Workation an verschiedenen Orten
  • Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und 30 Tage Urlaub pro Jahr
  • Umfassende Schulungen und kontinuierliche Unterstützung, damit Du Deine beruflichen Ziele erreichst
  • Zusammenarbeit mit einigen der innovativsten Kunden und Partner der Welt
  •  Arbeiten mit einem internationalen Team
  • Startup-Spirit und neueste Technologien 
Über uns
Die Conceptboard Cloud Service GmbH ist mit über 1 Million Kunden ein führendes europäisches Cloud-Unternehmen. Basierend auf einem tiefen Verständnis für Technologie und remote-gestützter Zusammenarbeit verstehen wir uns als Treiber für marktverändernde Innovation. Mit Conceptboard, dem gleichnamigen Flagship-Service, entwickelt und vertreibt das Unternehmen den größten Dienst zur visuellen Online-Zusammenarbeit in Europa.
Your application!
We appreciate your interest in Conceptboard Cloud Service GmbH. Please fill in the following short form. Should you have any difficulties in uploading your files, please contact us by mail at jobs@conceptboard.com.

Please upload your CV and a brief cover letter (in total max. 5 MB).

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